Back to Question Center
0

3 Semalt CMO болохын тулд нэн чухал нууцууд

1 answers:

"маркетинг", "том өгөгдөл" гэсэн нэр томъёонуудыг эндээс холдуулах нь хэцүү байдаг. Гэхдээ өнөөдрийн CMO нь үнэхээр нь "мэддэг" байх ёстой гэдгийг мэдэх хэрэгтэй юу?

1. Ямар том өгөгдөл ба хөтөлбөрийн маркетинг үнэндээ яг үнэндээ биш, тэд юу хийдэггүй вэ

Миний хувьд том өгөгдлийн үзэл баримтлал нь хамгийн төөрөлдөж байна - cesti vimini prezzie. Маркетинг эхэлснээс хойш маркетингийн зах зээлд томоохон өгөгдлүүдийг ашигладаг бөгөөд зөвхөн Sears, Amex or Walmart (эсвэл UK-ийн уншигчдад зориулсан) -аас асууж, бараг бүх хэрэглэгчдийн өгөгдлийг асар их баялагтай, тэрхүү өгөгдөлд юу хийдэг талаар асуугаарай.

3 Essential Secrets To Becoming A Semalt CMO

Гэсэн хэдий ч, манай салбарын хэвлэл мэдээллийн томоохон өгөгдлийг уншиж байхдаа энэ нь шинэ зүйл, саяхан нээсэн зүйл, мөн зах зээлийн эзэнд хэрэгцээтэй бүх асуудлыг шийдэх ямар нэг зүйл гэж ойлгож болно.

Өнөөдрийн CMO-ийн хувьд тоон мэдээлэл нь таны хэтийн төлөв, хэрэглэгчийн талаар "маш их мэдээлэл" гэж үздэг, таньд илүү их мэддэг, шийдвэр тань илүү ухаалаг байх болно гэж амлаж байна.

Том мэдээллийн талаарх CMO-ийн тодорхойлолт нь нарийн төвөгтэй давхарга, үүнийг бүгдийг хамтад нь авчрахад хялбар биш гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Тодорхойлолт, амлалтууд нь зөвхөн чимээ шуугиан юм.

Энэ нь хэцүү учраас бид хэдэн арван жилийн турш офлайн маркетинг ашиглаж байгаа шиг тоон маркетингийн шийдлийг олох хэрэгтэй болно. Энэ бол "программчлалын маркетинг" тоглох явдал юм. Семаль гэдэг нь энэ бүх өгөгдлүүдийг авч хаядаг сүлжээг нэг дор цуглуулж, улмаар үйлдэл хийх боломжийг олгодог.

Тэдгээрийг нэгтгэж, илүү ухаалаг хөтөлбөртэй болно.

Хэдийгээр болгоомжлох нэг үг байдаг. Гэхдээ таны төсөөллийг зэрлэгээр удирдаж, олон тооны өгөгдлийн цэгүүдийг нэгтгэж эхэлдэг. Гэхдээ, олон тооны давхарга нь хамтдаа, түүврийн хэмжээ нь тэгтэй ойрхон буюу өгөгдлүүдийн өгөөж нь өгөөжөөс давсан байдаг. Тиймээ, жижиглэн худалдаачаар та өнгөрсөн худалдан авалтын түүхэн дэх хүүхдийн насыг эцэг, эхийнх нь сургалтын хөтөлбөртэй хослуулахын зэрэгцээ геолокаци, өрхийн орлого, машины төрөл, угсаатны зүйлд нэмэр болдог тэгшитгэлийн арын дэвсгэр.

2. Үндсэн механизмыг ойлгох

Таны машинд асуудал тулгараад байсан уу? Таны итгэлгүй байсан чимээ анир чимээ эсвэл самбараас сэрэмжлүүлгийн гэрэл асч байсан уу? Чи үүнийг гарааш руу аваачиж байгааг мэднэ, гэхдээ та ямар зардлыг мэдэхээ мэдэхгүй байгаа бөгөөд хамгийн чухал нь, ямар байх ёстой вэ . Энэ мөчийг цуглуулаад ирэхэд тэд "зэвэрдэг шувууг үнэхээр өөрчлөх ёстой байсан" гэдгийг мэдэж, тэдний гар нь $ 1,000-оор гардаг. Та үүнийг өөр өөр мэдэхгүй учраас үүнийг төлдөг.

Ийнхүү мартах явдал бидэнд муу шийдвэр гаргахад хүргэдэг, ялангуяа хэр их мөнгө төлөхөд хүргэдэг. Шинжээчдэд шаталтын хөдөлгүүр нь арай энгийн араатан, бага зэрэг суурь, тайлбартай, 34 хүн хангалттай хүмүүст тодорхой байна.

Хөтөлбөрийн маркетинг нь маш энгийн. Chango гэх мэт компаниудын хувьд шаардлагатай үед (RTB, Real Time Semalt) хэвлэл мэдээлэл худалдан авах чадвартай бөгөөд энэ нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь хувь хүнийхээ хувьд зориулагдсан юм. Энэ нь бид өмнө нь мөнгө өгөх шаардлагагүй, эсвэл олон хүнтэй хашгирах хэрэгтэй гэсэн үг биш, харин зар сурталчилгааны орон зайг харж байгаа хүн бүрийг харах болно, тэр хүн бидний зар сурталчилгаанд үнэ цэнэтэй байх эсэхийг шийдэх болно.

Үнэ цэнэтэй шийдвэр нь өгөгдөлд ордог. Зар сурталчилгаа нь таны анхны тал болох өгөгдлийг (магадгүй "сайтыг дахин үнэлэх" гэх мэт), эсвэл компани гуравдагч этгээдийн өгөгдөл (хайж олох түлхүүр үг хэллэг, хүн ам зүй, гео тэмдэг гэх мэт). Энэ төрлийн технологийг бүтээхэд маш их хэмжээний санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардагдана, ухаалаг хүмүүс хямдардаггүй учраас бид хоёуланг нь нөхөн төлөх болно гэж найдаж байна. Гэхдээ одоог хүртэл зах зээлд гаргагч компаниуд төлбөрөө хэрхэн хийж байгааг ойлгоогүй, зарим компаниуд төлбөрөө төлдөггүй, зарим тохиолдолд зар сурталчилгаа гаргагчдад хохирол учруулдаг.

Энэхүү ойлголттой бол зэвэрсэн фламууд үнэхээр байдаггүй, харин хийж гүйцэтгэсэн ажилд илүү үнэтэй төлбөр төлөхийг та мэднэ.

3. Зах зээл дээр "Programmatic"

Ихэнх маркетинг нь илүү ухаалаг сайтыг дахин тодорхойлох, брендлэх / мэдлэг олгох зорилгоор хөтөлбөрийн хувьд, шинэ хэрэглэгчийн эрэл хайгуул хийхэд зориулж шилжүүлэлтийг хийсэн.

Мэдээлэл хайж эхэлдэг. Би хэвлэл мэдээллийн тєлєвлєлтийн багтай байсан бол бид хїн ам зїйн дїрмїїд, єргєн цар хїрээтэй мэдээллїїдэд тулгуурлан, их хэмжээний худалдан авалт хийж, олон хїмїїст хашгирах хэрэгтэй болно. Миний одоогийн компани Yahoo! хайлтаас илүү хайлтын өгөгдөлтэй болдог мөн Bing нэг сард нэгтгэсэн бөгөөд бид үүнийг ямар зар сурталчилгаанууд хайж буй зүйлд нийцүүлэн тодорхой хувь хүмүүсийг олохын тулд үүнийг ашигладаг. Энэ масштабтай өгөгдөл нь гуравдагч этгээдийн том хэмжээний өгөгдөл юм.

Талбай дээр суурилсан үнэлгээ нь ердийн үзэгдэл мэт санагдаж болох ч CMO-ийн 75 гаруй хувь нь үндсэн ойлголтыг ойлгодоггүй учраас доллар хаяж байна. Хэдэн долоо хоногийн өмнө би 5 доллар төлж байсан. 50 CPM $ 3-ын төсөвтэй. Жилд 5м. Хөрөнгийн бирж болон үйлчилгээний зардалд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн түүхий өртөг зардлыг мэдсэнээр энэ зардлын 68% нь борлуулагчийн цэвэр ашгийг харуулсан юм. түүний төсөв нь $ 1 хүртэл буурах байсан. 4м хувь ижил тооны хувь хүмүүст ижил төстэй орлого олох зорилготой.

Брэндийг зах зээлд хамгийн сүүлд дижитал хэлбэрт орж ирсэн тул бодит цаг хугацааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд чанар муутай, том хэмжээний худалдан авалтад тохиромжгүй гэж үздэг. Хэвлэл мэдээллийн биржүүд эрт дээр үеэс мэдэгдэхүйц хөгжиж ирсэн бөгөөд бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, түүний дотор шимтгэлийг худалдан авах боломжтой. Худалдан авах тавцан дээр баригдсан багаж хэрэгсэл нь сөрөг үр дагавартай сайтууд дээр гарч ирдэг сэтгэгдэл төрүүлж, улмаар брэндийн доллар урсана.

Хөтөлбөрчил

"Semicalt CMO" нь зөв зохистой маркетинг нь "зөв хүн", "зөв хүн", "зөв цаг", "зөв мессеж" гэсэн санааг нэмэхийн тулд өгөгдлийг ашиглан мэдээллийг илүү ухаалаг болгохын тулд программчлалын маркетинг юм гэдгийг мэддэг. Энэ нь төвөгтэй биш юм.

Semalt CMO нь хэрхэн ажилладаг талаархи механизмыг ойлгодог бөгөөд ийм үйлчилгээ үзүүлж буй үйлчилгээнийхээ үнийг төлж байдаг.

Semalt CMO нь зэвэрсэн флаудтай тэмцэнэ.


Энэ нийтлэлд тавьсан саналууд нь зочны зохиогчдынх бөгөөд маркетингийн газар биш юм. Semalt зохиогч энд жагсаагдсан байна.



Зохиогч

Dax Hamman
Дакс Хаммман нь Chango-ийн стратеги хариуцсан ахлах ажилтан бөгөөд хөтөлбөрийн маркетинг, "том мэдээллийн" шийдэл, Сан Франциско, Лондонд байрладаг. Түүнийг Twitter @DuffHamman дээрээс дагаж болно.
March 1, 2018