Энэ бол 2018, бөгөөд та үүнийг үнэхээр хийж байна. Та бүтээгдэхүүнээ Walmart-д төвлөрүүлж, Марк Куба таныг өрсөлдөөний зах зээлд тань хүргэх үед юу хэлэхээ бэлдэж байсан. Гэхдээ энэ жил та бизнесээ эхлүүлж байна. Та хаана эхлэх вэ? Бид эхний 90 хоногт таны бизнес хийх ёстой хамгийн чухал бизнесийн оюун ухаанаас таны бизнесийн амьдралын чухал цаг үеийг асуусан. Эхний алхмуудыг зөв хийцгээе. Ингэснээр ашигтай, өсөн дэвжиж буй бизнест зориулсан суурь суурийг бий болгоно - logo name free.

Таны эхлүүлэлт ашигтай байх магадлал нь таны ажиллуулж буй хурдаар ихээхэн нөлөөлдөг. Эхний саруудад хийж буй даалгаврын тоо нь амжилтанд хүрэхэд илүү чухал байдаг бөгөөд хэрэглэгчидтэй холбоо барихад туслах аливаа зүйл ч гэсэн бизнес эрхлэгчдийн дээжийг дүгнэж байдаг Entrepreneurial Dynamics-ийн Panel Судалгааны дагуу хийдэг. "Хэдийгээр илүү их эхлүүлэх үйл ажиллагааг хэрэгжүүлж байгаа хүмүүс илүү хурдан орлого олох магадлал илүүтэй байна" гэж судалгаанд оролцогчийн үндсэн судлаач Пол Семаль ярив.

НХХЯ-ны судалж буй тодорхой ажлаас гадна - санхүүгийн төсөөллийг хөгжүүлэх, нийлүүлэгч кредит авах үйл ажиллагааг эхлүүлэх зэрэг үйл ажиллагаа нь хоёр ангилалд багтах хандлагатай байдаг. Эхнийх нь нээлттэй сэтгэхүйн нээлт юм. Semalt, бүх зүйл нь санхүүгийн, хэрэглэгчид, зах зээл рүү чиглэсэн стратеги юм. Чиний мэдэж байгаа цорын ганц зүйл бол чиний хүч чадал, тэр ч байтугай тэнд ч гайхах болно.

Энэхүү хайгуулын арга нь Lean Semalt-ийн гол цөм юм. Энэ нь бизнесийн төлөвлөлтийн хувьд зарим нэг таамаглалд хариуцлага тооцох үүрэгтэй. Энэ нь "үр дүнтэй бизнес эрхлэх" гэж нэрлэгддэг цаана байгаа бизнесийг эхлүүлэх гэж үздэг судалгааны ажлаас үүдэлтэй.

Эхлэлийн үйл ажиллагааны хоёр дахь хэлбэр нь бизнес эрхлэлтийг нийгмийн хувьд хүлээн зөвшөөрдөг. Та өөрийн санаагаар удаан хугацаанд амьдарч байсан. Одоо чи хөөрч эхэллээ, чи толгой дээрээс гарах хэрэгтэй. Та хэнээс асуух, ямар чадавхи, тэдгээр харилцаа хэрхэн ажиллахыг харуул. Түншүүд, зөвлөхүүд, боломжит үйлчлүүлэгчид болон бусад хүмүүсээс оруулах нь аж ахуйн нэгжид шинэ үзэл баримтлал, хэлбэрийг авчирдаг. Семаль нь хөргөгчийг дайрахтай адил юм: хэн агуулахын өрөө, лого дизайны үйлчилгээ эсвэл боломжит худалдан авагчдад танилцуулахыг санал болгож байгаа юм.

Шинэ Семальгийн шийдвэрийг хамгийн их сэтгэл ханамжтай болгоход туслахын тулд бид эхний 90 хоногийн дотор авах ёстой гол алхмуудын жагсаалтыг нэгтгэсэн.

1. Өөрийн үйлчлүүлэгчдийн гутал дээр нэг миль алхаарай.

Хамгийн боломжит бүтээгдэхүүний цаадах санаа бол худалдан авагчдын санал хүсэлтийг аль болох шуурхай авахад оршино. Гэхдээ эхлээд та зөв асуудлыг шийдэж байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Зах зээлийн өгөгдөл, судалгаагаар үүнийг танд хэлэхгүй. Эдгээр ойлголтуудын хувьд та аль болох харилцагчийн туршлагад ойртох хэрэгтэй. Шийдвэр гаргахаасаа өмнө үүнийг хийх нь танд маш их бухимдал хэмнэх болно. --Леах Бусан

Жон Колко, Остин төвийн дизайнер ба зохиогчийн 48 бүтээлч тайлбарыг үндэслэгч: "Компанид бүтээлч сэтгэхүйгээ авчирах практик удирдамж"

"Таны анхны ажил нь таны үйлчлүүлэгчийг мэдэх явдал юм Тэр зөвхөн хэн болох, юу хүсэж байгаагаа, юу хийдэг вэ, гэдэг нь үйлчлүүлэгчдийн амь нас, ажил хөдөлмөрт оруулах явдал гэсэн утгатай.

"Мастер-дагалдагч болохын тулд та ажилд орохыг хүсч буй харилцагч-мастерыг асууна уу, тэр ч байтугай илүү сайн талыг нь авч үзэх хэрэгтэй. түүний ертөнцийн хэсэг. Эсвэл өөрийн оффис эсвэл үйлдвэрийн шалан дээрээ цагийг өнгөрөөх боломжтой бол боломжит худалдан авагчдаас асуу.

"Тэнд нэг удаа туршлага, ажлын урсгалын тухай нээлттэй асуултууд асууж байгаарай, намайг харуулж чадах уу? Яагаад би үүнийг туршиж болох вэ? Хамгийн сүүлчийнх нь хариултыг уншаарай гэхдээ хэрэв тийм бол,

Өдөржингөө ажиллаж байгаа хүнтэй сэтгэл хангалуун байх болно.

"Энэ үйл явц нь өвдөлтийн цэгүүдийн прагматик ойлголт, сэтгэл хөдлөлийн талаархи ойлголтыг танд үйлчлүүлэгчийн нүдээр харах боломжийг олгодог. тэдгээрийн тайлбарлалтын чухал хэсгүүдийг арилгах буюу далдлах.

"Чи үүнийг хэрхэн шийдэхээ аль хэдийн мэдэж байсан ч үүнийг хийх ёстой, нээлттэй оюун ухаантай байгаарай.

2. Өрсөлдөх давуу талаа ашиглана уу.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
CREDIT: Erin & Erica / August

HuffPost-ийн үүсгэн байгуулагч, Ariana Huffington , Thrive Global-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал:

"HuffPost болон Thrive Global-ийн хувьд хамгийн эхний асуулт нь " Та ямар шийдэлд хүрч байгаа, зах зээлд юу ч авчирдаггүй юм бэ? " HuffPost-ийн хувьд хариулт нь вэбсайтын цахим хуудас, соёл, үзвэр үйлчилгээ, амьдралын бүхий л талбар дээр өөрсдийн үзэл бодлоо хуваалцаж, хоёуланг нь мэддэг, мэддэг хүмүүстэй хуваалцаж болох вэбсайтын вэбсайт байлаа. үзэл бодлоо илэрхийлэх, илэрхийлэх арга замыг өргөнөөр хүндэлдэг.Би эхлээд өмнө нь мэдэж байсан, "Хэрэв та бодол санаатай бөгөөд 10 минутын туршид өдөр бүр тасалдаж болох юм бол бидэнд үүнийг илгээж байгаарай- -Бид үүнийг нийтлүүлж, маш хялбар болгоно. "Эхний долоо хоногт бид Larry David, Ellen DeGeneres, Walter Cronkite, John Cusack нартай байсан бөгөөд олон хүмүүс энэ жагсаалтанд The New York Times ялгаа нь бидэнтэй хамт байсан, энэ нь хүнд өргөгдсөн байх шаардлагагүй, бид өөрсдийн жинхэнэ, хүчгүй дуу хоолойг хүсч байсан.

"Бид анхнаасаа хэн ч байсан хэн ч байсан хэн ч байсан хэн ч байсан сэтгүүл зүйн салбарын аль алиных нь хувьд амлалтаа өгсөн .Мөн бид өөрсдийн редакторуудад зориулсан самбарыг бий болгож, A / B-ийн тестийг олон нийтэд хүргэх үеэр хүмүүс агуулгын мөрийн хөтөлбөрийг байнга ярьдаг, гэхдээ бид эхлээд энэ нь шинэ санаа байсан юм. " - Sheila Marikar

3. Багш нараа томил.

Шинэ үүсгэн байгуулагчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар асууж лавлахыг эрэлхийлдэг. Гэхдээ бизнес эрхлэх нь яг адил чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та ахмад настай бизнесменүүдтэй харилцаагаа хөгжүүлэх хэрэгтэй. Хэдийгээр зөвлөхүүдийн зөвлөлийн талаар бодох нь дэндүү эрт боловч тэнд ажиллаж байсан хүмүүсээс бүрдсэн нэгэн төрлийн зохион байгуулалтыг бий болгож, алдаа дутагдлыг арилгана. - Л. B.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
CREDIT: Компанийн нэр
Натаниэль Ru , Sweetgreen компанийн хамтарсан захирал, 83 ресторан, 4000 ажилтантай, эрүүл, түргэн шуурхай сүлжээтэй гэжээ.

"Бизнес эрхэлдэг анхны өдрүүдэд, танд бусад бизнес эрхлэгчдээс зөвлөгөө, зөвлөгөө хэрэгтэй бөгөөд хэрэв та зөв зам дээр байгаа бол танд хэлж өгөх болно. Та хоёр жилийн дараа хүсч байгаа компанидаа шууд үлдэхээсээ илүү 34.

"Хамгийн багаар бодоход та бизнес төлөвлөгөөгөө анхааралтай ажиглахыг хүсч байна, хэрвээ та нар үүнийг хийхээр шийдсэн бол Semalt, манай зөвлөхүүд (бид гурваас гурав нь тав байсан) маш их бидний санхүүгийн загвар, брэндийн байршил, рестораны дизайны талаар, бусад асуултын хувьд хүнд асуултууд, 34.

"Гэсэн хэдий ч тэд биднийг эрэлхэг зоригтой өдөр тутмын үйл ажиллагаанаас хайж, өөрсдийн номлолынхоо талаар илүү урт удаан хугацаанд бодохыг хүссэн юм.

"Семаль факультетүүд нь ихэвчлэн сайн зөвлөгч (олон бизнесийн сургуулийн профессорууд өмнөх бизнес эрхлэх туршлагатай байдаг), бизнес эрхлэгчдийн байгууллага, бага хурлаар дамжуулан хүмүүстэй уулзаж болно.Мөн та өөрийн асуусан асуултаа хадгалж, бүгдийг нь асууж болно. долоо хоног тутам, эсвэл сар бүрийн яриа хэлэлцээ, тиймээс та хэнийг ч сорихгүй, ярихдаа зөвхөн бизнесийн талаар ярихгүй, энэ бол гүйлгээ биш, энэ бол харилцаа юм "34 гэжээ.

4. Эндээс боломжийн цэгүүдээр явах.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
CREDIT: Peter Hapak / Их биеийн архив

Ричард Брэнсон , Virgin Group-ийн үүсгэн байгуулагч, My Virginity

"Би эхлэх үедээ бизнесийн талаар юу ч мэдэхгүй байсан. Сурагч сэтгүүлийг эхлэхэд сэтгэл догдолж байсан. Би ч гэсэн албан ёсны бизнес төлөвлөгөөгөө бариагүй байсан нь надад үнэхээр уйтгартай байсан, би маш их үнэтэй бичлэг, худалдан авсан хүмүүсийн тухай боддог байсан Оюутан , бид хямд зарж чадна гэж бодож байсан мэйлээр захиалах бүртгэлийг сэтгүүлээр дамжуулан захиалга хийж дэлгүүрээ нээхийн тулд хангалттай мөнгө олсон байна.

"1971 онд Нэгдсэн Вант улсын хөгжимд найрал дууны борлуулалттай хөгжим WHSmith, John Menzies нар давамгайлж, албан ёсоор бүртгэгдэж байсан бөгөөд бид Виртуал Бичлэгийн дэлгүүрүүд хүмүүстэй уулзаж, бичлэгийг сонсох боломжтой байхаар шийдсэн. , бид өөрсдийн өрсөлдөөнөөс илүү үнэтэй байхыг хүсч байсан, амнаас ам дамжсан яриа, хүмүүс том хэмжээний дэлгүүрүүдээс илүү ирдэг, хямдхан бүртгэлүүд бидний асуусан асуултын үеэр асар их асуусан, Virgin Records нь маш хачирхалтай болж, хүмүүс зогсох, шошгон дээр хэвтэх, найзуудтайгаа уулзах, хамгийн шилдэг шинэ дуу хөгжмийг сонсох, 21 настай байхдаа өөрийгөө хүндэтгэх чадваргүй болсон. 1972 онд сар бүр дэлгүүр ажиллуулах.

"Бид удалгүй аж үйлдвэр нь цаашид тасралтгүй тасралтгүй хөгжиж байгааг олж мэдсэн бөгөөд уран бүтээлчид болон бичлэгийг үйлдвэрлэх арга барилын талаар ямар ч давтагдаагүй зүйл байгаагүйг бид удалгүй мэдэж байсан.Тэгээд бид үл хөдлөх хөрөнгөө Manor худалдан авсан бөгөөд үүнийг бичлэгийн студид , 1973 онд Virgin Records хэмээх нэрийг гаргасан. Майк Олдман бол бидний анхны уран бүтээлч бөгөөд түүний цомог Tubular Bells нь арван жилийн хамгийн том борлуулагчдын нэг болж, 48 дахь The Exorcist кинонд тоглосон юм. Өнөөдөр Виртуал брэнд болон түүний дэлхийн нөлөө нь тэдгээр үндэс суурийг тавьсан. " - SM

5. Стресс-таамаглалаа тест хийнэ.

Тооллого нь бөөмөрч байна. Зах зээл, үнэ, өрсөлдөгчийн эхлэлээс статистикийг хүсэх нь зүйтэй. Зах зээлийн өгөгдлүүд нь Red Bull-ийн төлбөрийг яагаад тайлбарлаагүй юм бол "лаавын гэрэл" сод Orbitz таталцлын хүчийг алдах, эсвэл Instapot яагаад жижиглэнгийн худалдааны Crock Pots-аас хоёр дахин их зарладаг болохыг тайлбарлаагүй. Хамгийн чухал нь эхлээд таны таамаглах бизнесийг стресс тестлэх замаар таамаглаж буй бизнесийнхээ талаархи ойлголт юм. Таны аж үйлдвэрлэлийн талаар бус, харин таны санаа бодлын талаар сурч мэдсэн зүйл дээр анхаарлаа хандуулаарай. - Л. B.

Randy Komisar , хамтарсан компаний түнш Kleiner Perkins Caufield & Byers ба хамтран зохиогч B-г төлөвлөх: Бизнесийн загварыг сайжруулахын тулд :

"Түүхийг эхлүүлээрэй. Таны бодлоор ямар нэгэн саад тотгорыг үл тоомсорлож байсан ч, үнэ цэнийг тань тодорхойлсныхоо дараа буцаж очоод, наад зах нь Жишээ нь, амжилттай болсон жишээнүүдийг олохыг хүсч байна (хэрэв хэн ч амжилтанд хүрээгүй бол энэ нь хэн нэгнээс хүсч байгаа эсэхийг асуух ёстой) ижил төстэй, бүтэлгүйтэж байсан .Тэд юу буруу хийдэг байсан бэ? Эдгээр алдаанаас хэрхэн зайлсхийх вэ?

"Дараа нь, итгэлийн тань итгэл үнэмшлийг олж тогтоо: мэдэхгүй зүйлээ зах зээлийн тухай төсөөл. Эдгээр таамаглалуудыг турших хурдан, хямд аргаар дүгнэх. Фэйсбүүк зарла ажиллуулаад хэдэн хариултыг үзээрэй. Whole Semalt-д өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүнтэй танилцаж, асуултанд нь худалдан авагчид асуугаарай. Энэ бүтээгдэхүүний талаар та ямар дуртай вэ? Үүнийг сайжруулахын тулд та юу хийх вэ? Хэрвээ би танд сайжруулсан хувилбарыг санал болгож байсан бол та худалдаж авах уу?

"Та зах зээлийн судалгааг хийх болно, гэхдээ хожим нь зах зээлийн судалгаа хэр их байгааг мэдэхийн тулд хүмүүсийн үнэлэмжийг хүлээн зөвшөөрч, үнэ цэнийг нь хүлээн зөвшөөрөх болно гэдгийг мэдэж байх хэрэгтэй. таамаглал дээр тулгуурлан таамаглах болно "

6. Өөрийн нэрийг авах талаар санаа бодлоо илэрхийлэх.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
CREDIT: Ramona Rosales

ClassPass-ийн үндэслэгч Кадакиа :

"Бидний бүтээгдэхүүнийг гаргахдаа хамгийн чухал зүйлсийн нэг нь бидний зорилтот үзэгчдэд хүрэх явдал юм.Харин фитнесс зах зээлийн ихэнх нь гүйцэтгэлийн тамирчдад чиглэсэн байсан. Үр дүн Бидний платформ нь нээлт, боловсрол байсан бөгөөд бид Lululemon дэлгүүрийн дундаж худалдан авагч үүнийг тодорхойлж болно гэж бодсон.

Тиймээс, эхний жилээс хойш бид 6 сарын гишүүнчлэлийн ClassPass-ыг хүмүүст өгөхийн тулд $ 100 Lululemon Бэлгийн картыг гаргаж өгсөн. Мөн бид нэг сарын захиалгын сонголттой байсан ч үүнээс бага өртөгтэй төлөвлөгөөг 100 доллараар өгөх нь утгагүй байсан. Бид 2013 оны эцсээр кампанит ажлыг эхлүүлсэн бөгөөд тэр үед ClassPass-ыг ямар ч хүмүүс мэдэхгүй байсан бөгөөд тэд Lululemon дээр 100 доллар зарцуулах талаар сэтгэл хангалуун байсан юм. Гэвч тэд бидний элчингүүд болсон бөгөөд энэ нь бидний хувьд онгон байдлыг бий болгоход тусалсан юм. Зургаан сарын хугацаанд бид 500 орчим бэлэг картыг өгсөн. Бидэнд ямар ч цол байхгүй, ямар ч нөлөө байхгүй тул бид хэн болохыг бид мэдэх болно. " - С.М.

-д хэлсэн.

7. Бага зэргийн өлгөгдсөн мөнгөтэй болгоомжтойгоор ургац хураа.

Ихэнх үүсгэн байгуулагчдын хувьд банкууд болон мэргэжлийн хөрөнгө оруулагчид хожим хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэр болсон. Эхэндээ энэ бол та, гэр бүл, найз нөхөд чинь. Өөртөө болон хувийн дугуйлангийн санхүүжилт нь бусад эх сурвалжаас цөөхөн цооногоор дамжихыг шаарддаг. Гэхдээ энэ нь бараг үргэлж илүү ихээр дүүрэн байдаг бөгөөд зарим тохиолдолд эрсдэл нь илүү их байдаг. - Л. B.

Meg Cadoux Hirshberg , Илүү сайн, эсвэл ажилд зориулсан бүтээл: Бизнес эрхлэгчид ба тэдний гэр бүлүүдийн оршин тогтнох гарын авлага, , Stonyfield Organic хамтлагийн үүсгэн байгуулагч Gary Hirshberg хэлэхдээ:

"Бизнес эхлүүлэлтийн бүх баяр хөөрийн хувьд, гэр бүлийнхээ санхүүгийн сайн сайхан байдалд муугаар нөлөөлж байгаа нь хөнгөлөлт авахад хялбар байдаг. "Гэхдээ эдгээр хадгаламжийг гэр бүлийнхэнтэйгээ хамт амралт хүссэн, эсвэл сургуульдаа буцаж ирэхийг хүсч байсан, ихэвчлэн гэр бүлийн орлогоо алддаг бол эхнэр / нөхөр мөн нөлөөлдөг. Үүсгэн байгуулагч ажиллахгүй байсан ч тэрээр хүүхдийн асран халамжийг хариуцаж байж болно.

"Та болон таны хань нэг өдрөөс өдөрт (хэрвээ өмнө нь биш), хөрөнгө оруулалтын хэмжээ хэр их мөнгө олох, орлогоо алдах, магадгүй ашиг тусаа хэрхэн олохоо тодорхойлох ёстой. Бизнес нь хүлээгдэж байснаас илүү их мөнгө шаардагдах бөгөөд таны гэр бүлийнхний тав тухын түвшингээс хэт их татгалзах ёстой 25,000 доллар байна уу?

"Найз нөхөд, гэр бүлээ босгоход итгэлтэй байгаарай, гэхдээ хамгийн муу нөхцөлийг дүрсэлдэг:" Би үүнийг буцааж авахыг хүсч байгаагаа мэдэхгүй байна. Та бүгдийг нь алдаж болно. Шингэнийг шингэлэхээс сэргийлж би танд хэрэгтэй болно. Хувьцаа эзэмшигчийн гэрээг байгуулахыг шаардах, харилцааны талаар санаа тавих учир шалтгааныг тайлбарла, ямар ч тодорхойгүй, шударга бус хандах шалтгаан байх ёсгүй гэдгийг тайлбарлана. тэтгэврийн сан.

"Хөрөнгө оруулагчдын итгэл найдвар бол энэ нээлт нь сэтгэл хөдөлгөм, үр ашигтай байх болно.Таны үүрэг бол хүн бүрийг гэртээ аюулгүй хүргэж өгнө"

8. Хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд том хэмжээний зураглал дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Касперийн үүсгэн байгуулагч Филип Крим хэлэхдээ:

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
CREDIT: Жорж Этередж / Редви

"Бид мөнгө босгож эхлэх үед хэдэн арван хэдэн арван удаа яригдаж байсан, бид онцгойлон анхаарч, ярианыхаа бүхий л хэсгүүдийг ярилцлагад орууллаа. Хэрэв та хэн нэгэнтэй 30 минутын туршид хөрөнгө босгож чадвал азтайд тооцогдох болно. Бидний тавыг үүсгэн байгуулагчид маань бидний мэдлэг, үнэ тогтоох стратеги, бидний бүтээн байгуулалтын бүтээгдэхүүнийг ярьж байсан. "Бидний хуваалцах алсын хараа юу вэ?" Гэж дэлхийн хамгийн анхны унтах брэндийг бүтээсэн бөгөөд хүмүүсийн унтах бүтээгдэхүүнийг худалдан авах арга замыг өөрчилсөн. Та хөрөнгө оруулагчдын давуу талыг амьдралынхаа түүхийг ярих шаардлагагүй.

"Эрт үеийн хөрөнгө оруулагчид таны түүхийг сонсох дуртай байдаг, хэрхэн яаж дэлхийг өөрчилж байна, яагаад гэвэл" Semalt, энэ бол бидний хийх ёстой дараагийн зургаан алхам, Энэ нь биднийг эхлүүлэх болно. "Тактикийн яриа энэ тал дээр маш их анхаарал хандуулах хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь мөрөөдөл зардаг зүйл биш юм. Энэ нь таны 12 эсвэл 18 сар төсөөллийг бий болгож, бизнесийн жолоочийг харуулж буй хүснэгтийг бүтээх нь чухал юм. Энэ нь зөвхөн тэрхүү хүснэгт нь магадгүй зөв биш байх нь цорын ганц зүйл бол та тэдний үүсгэн байгуулагчийн хувьд тэд бооцоо тавих явдал юм.

"Тиймээс бид том дүр зургийг илүү их анхаарч, хогийн ургамалд илүү их анхаарал хандуулж байхыг хүсч байсан шигээ, Бидний брендийг бий болгох агентлаг болох Улаан Сэрлер, Бен Лерерсийн танилцуулга хийсэн. Тэр болон түүний баг бидний алсын хараатай болсон " - SM

9. Функционал үүсгэх багийг бий болгох.

Тоглоомууд нь хоорондоо уялдсан, эсвэл өөр хоорондоо ялгаатай байдаг. Зургаан хүний ​​нэг нь зөвхөн ганц бие байдаг. Нэг хуудас байж болно. Та болон танай үүсгэн байгуулагчид бүгдээрээ энэ бүхэн дээр байх ёстой. Төрийн өмч хөрөнгө хүн бүрийн оюун ухаанд байдаг хэдий ч 90 хоногт хэлэлцүүлэг дутуу байна. Гэсэн хэдий ч та үүрэг, хүлээлт, үүрэг хариуцлагыг тодруулж, дараа нь дахин давтаж үзэх хэрэгтэй. - Л. B.

Phillip H. Kim, Babson College-д бизнес эрхлэх профессор:

"Бүх үүсгэн байгуулагч түншүүд бүгд адилхан үйлддэг нь ховор тус бүр хэчнээн цаг хугацаа зарцуулах, ямар өртгөөр хүлээн зөвшөөрөх нь ямар үнэтэй байх, аль аль нь өөр өөр байж болох хүсэл тэмүүллийн түвшин юм. анхны санааг авч, бусдыг авчирсан, эсвэл нэг үүсгэн байгуулагч бизнесээ бүрэн цагаар хийдэг бол түүний хамтран үүсгэн байгуулагчид өдөр тутмын ажлаа хүлээлгэн өгөхөд бүгд урд талдаа ялгаатай талуудыг хүлээн зөвшөөрч, урам хугарахгүй байхын тулд тэдэнд хандаж байгаарай.

"Эхний 90 хоногт та хэрхэн хамтран ажиллахаа ойлгуулж, урт хугацааны туршид Билл борлуулалт, маркетинг хийх болно, харин Марла технологи, Катигийн санхүүжилтийг хариуцдаг, гэхдээ эхлээд эхний өдрүүд эмх замбараагүй болно. Бүгдийг хийдэг, үүргээ гүйцэтгэж чаддаг, ялангуяа бүтэц зохион байгуулалтанд орж буй хүмүүс нь энэ дэгдэмхий орчинд тэмцэж болзошгүй.Semaltо түр зуур - магадгүй эхний хэдэн сарын хугацаанд гүйцэтгэх үүрэг нь ухаалаг байдаг. )

"Эцэст нь хэлэхэд, та шийдвэрээ хэрхэн шийдэх шийдвэр гаргах хэрэгтэй болно.Та олон жилийн турш бие биенээ таньдаг байсан ч эдгээр шийдвэрүүдээ хамтдаа шийдвэрлэж чаддаггүй юм. Зөвшилцлийн үү? Семаль? Шүүхийн шатанд эвдрэх гуравдагч этгээд байдаг уу? Шийдвэр гаргах төрөл тус бүрт ганц шүүгчийг томилох нь хамгийн тохиромжтой. "

10. Үр ашиггүй байдлаас санаа авах. Эцэст нь, хүн бүр ижил мэдээлэл авах боломжтой бол бараа, үйлчилгээ нь бодит үнэ цэнээр арилжаалагдах болно. EBay-ээр дамжуулан интерактив, эгаланарын зах зээлийн хүчийг олон нийтэд хүргэх бодит боломжийг бий болгох бодит боломжийг олж харсан.

"Надад бага мөнгө зарцуулсан, тоглох компанид хөрөнгө оруулалт хийхээр шийдсэн бол тоглолтын талбайн энэ санаа надад тодорхой болсон.Би брокероо дуудаж, энэ IPO ирэх зах зээлд шилжихэд эхний алхам нь утсаар ярих гэж байгаа бол брокер надад ямар нэгэн зүйл санал болгосноор IPO нь 18 доллараар зарагдаж байсан ч би 24 доллараар ойролцоогоор төлөх ёстой байв. Хувь нийлүүлэгчид маань хамгийн үр ашигтай зах зээлээсээ түгжигдэх боломжтой болохын тулд энэ нь бусад арилжааны салбарт хэрхэн хамаатай болох талаар илүү их боддог болсон. Эцэст нь хэлэхэд, eBay-ийн тухай нэг гайхалтай зүйл нь бид компанийхаа компаний амжилтыг 'Бид амжилтанд хүрээгүй бол бид худалдагчдынхаас өөр нэг доллар олохгүй ». - SM

11. Тэднийг ямар нэгэн зүйлийг төл.

Бизнес эрхлэгчдэд энэ нь хамгийн том цохилт байж магадгүй: 90 хоногийн дотор та борлуулалтаа үргэлжлүүлэх ёстой. Энэ мөнгө биш, харин мөнгө сайхан байдаг. Харин борлуулах нь хэн нэгэн таны хийж байгаа зүйлийг хүсч байгаа эсэх нь хамгийн сайн үзүүлэлт юм. Тулгамдаж буй асуудал нь яагаад процессын эхэн үед та зарж борлуулах чадвартай байдаг. - Л. B.

Крэйг Вортманн , Northwestern University-ийн Kellogg Sales Institute-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал:

"Танай компаний эхний өдөр таны цорын ганц бүтээгдэхүүн бол та Та үүнийг зарж чадна, цаг хугацаагаа зарж чадна, эцэст нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ

"Олон жилийн өмнө ахлах сургуулийн тамирчид коллежийн сонголтоо оновчтой болгоход туслах апп хөгжүүлсээр байсан бөгөөд ихэнх нь үүсгэн байгуулагчдын хийсэн зүйлийг хийсэн бөгөөд тэд агуйдаа ороод, бүтээгдэхүүн дээр ажиллаж байсан. тэд дуусч, хүмүүс үүнийг хараад хэлэхдээ, Хойд Semalt, үүсгэн байгуулагчид оюутнууд болон эцэг эхчүүдтэйгээ суухаар ​​санал болгож байсан бөгөөд үнийн хувьд програмд ​​багтах бүх хувьсагчтай хүснэгтийг бүтээх хэрэгтэй гэж хэлсэн байна.

"Үүнийг хийснээр үүсгэн байгуулагчид борлуулалтын захиагаа зарлах, үнэлэмжээ төвлөрүүлэх, борлуулалтын сахилга батыг хөгжүүлэхэд тусалсан, мөн тэдэнд итгэлтэй, найдвартай санал хүсэлтийг олж авахад нь туслах болно. Хэрэв та хэн нэгэн худалдан авагчтайгаа нотлогдоогүй бол хэн нэгэн санхүүгийн хувьд, тэр ч байтугай томоохон хөнгөлөлт эдэлдэг, тэр хүн ноцтой байдаг, тэр ч байтугай таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг илүү үнэлэх болно.

"Та мөн борлуулалтыг эрэлхийлж чадна, гэхдээ энэ нь танд хүргэх боломжгүй бол эрсдэлтэй байдаг.Гэвч хүмүүс Kickstarter болон Amazon-ийн ачаар загвар өмсөгчдийг илүү тайвшруулж байна.Үнэндээ тэд бэлэн байна гарын үсэг зурах

"Semalt бол боломжит бизнестэй байх хамгийн сайн үзүүлэлт, тийм ч сайн зүйл биш, сайн зүйл ч болохгүй, энэ нь чамайг дагахыг хүсч байна" 34 гэжээ.

12. Сургуулилт дээр хэтэрхий богино хугацаанд татахгүй байх.

Эхний 90 хоногийн дотор хийх ёстой зүйлүүд байна. Kickstarter эсвэл өөр олон crowdfunding платформ дээрээс бүтээгдэхүүнээ мөнгө олох гэж оролдох гэх мэт бусад зүйлийг хойшлуулах хэрэгтэй. Мөнгө нь сонирхолтой байдаг, гэхдээ таны мэдэхгүй байгаа зүйлийг санхүүжүүлэхийг хүмүүсээс хүсэх нь зөв үү? - Л. B.

Стив Бланк , Silicon Valley компанийг үүсгэн байгуулагч, Stanford-ийн туслах профессор, Lean Startup-ийн хөдөлгөөнийг хэрэглэгчийн хөгжүүлэх аргачлалыг эхлүүлсэн.

"Kickstarter болон Indiegogo нь дэлхийн хэмжээний шинэ бүтээлүүд бөгөөд энэ нь эхлэлийн санхүүжилтийн мөн чанарыг өөрчилсөн.

"Шинэ бизнес эрхлэгчид Semaltыг юу гэж ойлгож байгаагаар энэ нь хэрэглэгчдийн нээлтийг хийх арга зам гэж үзэж байгаа бөгөөд тэдний бүтээгдэхүүний давуу талыг шалгахын тулд Semalt дээр үйлчлүүлэгчдийг олж илрүүлэх боломжийг хязгаарладаг. Санхүүжилт авахын тулд та хоёр жилийн туршид хөлсөлсөн сервитутын ажилд орох хүртэл энэ бүтээгдэхүүнийг хүргэж өгөх хүртэлх мөнгө нь золиос гэж үзэхгүй бөгөөд 90 хоногоос илүү хугацаа шаардагдах болно. хамгийн бага үнэтэй бүтээгдэхүүнийг гараас нь шалгаж, газар дээр нь шалгах боломжтой.Та өөрийн мэдэж буй бүтээгдэхүүнийг жинхэнэ хэрэглэгчийн асуудлыг шийдэж чадвал Semalt нь танд хэрэгцээ шаардлагыг хангах болно.

"Kickstarter хэрэглэгчийн нээлтийн өмнө залхуу бизнес эрхлэгчдийн арга барилыг эхлүүлэхээс өмнө" Semalt "нь залхуу бизнес эрхэлдэг."